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  成功就在下一个路口等你  
 
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  作者: 商哥北方男 】  来源:商帝国网   点击:12328   回复:0   2014/3/19  
 
  
 
  有一所大学邀请一位资产过亿元的成功企业家演讲,在自由提问时,一位即将毕业的大学生问:我参加过多次校内创业,可是没有一次成功,最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会。请问我什么时候才能成功,怎样才能成功?这位企业家没有正面回答,而是讲述了自己登山的经历。

  这位企业家登的是海拔8848米高的珠穆朗玛峰。由于登山经验不足,加上高原反应很强烈,没有控制好呼吸,氧气消耗得很快。当他爬到8300米左右的高度时,突然发现有些胸闷,原来氧气已经不多了。此时,摆在他面前的选择是两个:一个是一边往下撤,一边向半山腰的营地求救,生命应该没有危险,但登顶机会就只能留到下一次!另一种选择是,先登上顶峰再说。不肯轻易认输的他选择了后者。

  当他爬到8400米的位置上时;发现路边扔了很多废氧气瓶,他逐个捡起来掂量。在8430米左右的一个路口,他捡到了一个有半瓶以上氧气的瓶子。靠着这半瓶氧气,他登上了顶峰,并安全撤回了营地。
这位企业家的登山经历告诉我们,干事业,就像登山受挫时,不要轻言失败,更不要轻易放弃,很多时候,只要再坚持一会儿,成功就在下一个路口等你。而有的时候,你觉得迷茫,是因为你还未悟得要领,只要再坚持一会儿,你一定能打开通向它的途径,从而分享成功的喜悦。

  有一名汽车推销员,刚开始卖车时,老板给了他一个月的试用期。29天过去了,他一部车也没有卖出去。最后一天,他起了个大早,到各个单位去推销,到了下班时间,还是没有人肯订他的车,老板准备收回他的车钥匙!请他明天不要来公司。这位推销员坚持说:还没有到晚上十二点,我还有机会。

  于是,这位推销员坐在车里继续等。午夜时分,传来了敲门声。是一个卖锅者,身上挂满了锅,冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯,想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄,就忘掉了烦恼,请他坐到自己的车里来取暖,并递上热咖啡。两人开始聊天,这位推销员问,如果我买了你的锅,接下来你会怎么做,卖锅者说继续赶路,卖掉下一个。推销员又问,全部卖完以后呢,卖锅者说回家再背几十口锅出来卖。推销员继续问,如果你想使自己的锅越卖越多,越卖越远,你该怎么办,卖锅者说,那就得考虑买部车,不过现在买不起……两人越聊越起劲,这位卖锅者订了一部车,提货时间是五个月以后,订金是一口锅的钱。

  因为有了这张订单,推销员被老板留了下来。他一边卖车,一边帮助卖锅者寻找市场,卖锅者生意越做越大,三个月以后,提前提走了一部送货用的车。推销员从说服卖锅者签下订单起,就坚定了信心,相信自己一定能找到更多的用户。同时,从第一份订单中,他也悟到了一个道理,推销是一门双赢的艺术。如果只想到为自己赚钱,是很难打动客户的心,只有设身处地地为客户着想,帮助客户成长或解决客户的烦恼,才能赢得订单。秉持这种推销理念,15年间,这位推销员卖了一万多部汽车。 ,
 
      
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