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  冯仑 “说”出500万  
 
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  作者: 商哥北方男 】  来源:商帝国网   浏览:2378   2016/6/1  
 
  
 
 

 
 

冯仑20岁就入了党,上世纪80年代先后在中央党校、国家体改委任职,也曾是一位热血青年。当万元户下海倒爷等新名词出现时,冯仑终于按捺不住创业激情,放弃仕途毅然下海。

与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总,大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。

初步取得对方认可后,冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词按揭,他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式,用很少的钱就可以做很大的项目,对方听得似懂非懂。谈话的目的当然是从对方那里拿到钱,冯仑的本事在于他的懂人会说,他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。就那么一句,不会说,说一辈子也说不出来;会说,三分钟就能将这句说出来。谈完马上就能赚到的钱,冯仑盯着对方的眼睛说,这一单,我出1,300万,你出500万。我们一起做你干不干?

对方点头同意,冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。在最短时间内将手续做完后,冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手,他在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元,又立即从银行贷了1,300万元,接着又用这1,800万元购买了8栋别墅,重新包装之后卖了出去,赚到300万元。

这就是万通的发家史。多年后,冯仑如此总结:做大生意必须先有钱,第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候,自己可以知道自己没钱,但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候,都愿意和你合作做生意,到最后你就真的有钱了。

冯仑年龄:50岁创业时间:1991年创立万通第一桶金:倒卖别墅

我们在创业的过程中会不断失去很多常人看到的幸福,但同时也获得了常人所没有的幸福。人一生最多的知识、智慧和追求都与幸福有关,但最多的痛苦、失落和损失也都与幸福有关。

 
      
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