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  【《站在历史的肩膀上》第3章】 三国诸侯创业的终极收获  
 
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  作者: 董立杰西伯侯 】  来源:商帝国网   点击:2390   回复:0   2016/7/15  
 
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    引言:世事沉浮非天算,大浪淘沙在人谋

    滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。中国历史绵延五千年,给了我们众多的启示和心得。如果用现代的眼光去评价数代王朝的更迭兴替,会发现它就像一个个产业兴起、发展、成熟、衰落的过程。王朝一统,代表产业进入了成熟期,而混乱出现、群雄争霸的时期,则像是新兴的创业型公司大批出现。

【历史回放】

     1、三国初期,创业潮风起云涌 ,各路资金虎视眈眈

    三国的创业主角,是曹刘孙等一批先朝元老之后,个个罩着富N代、官N代的光环。

     当时,大汉集团已病入膏肓,门派林立,朝里朝外,暗流涌动。董卓这个外来的和尚登堂入室,进入董事局,侵吞股权、独霸朝纲,致使那些有眼光有能力的人都纷纷离职而去,自找门路,开辟自己的创业之路。

     这个时候,诸侯博弈,势力纷争,有的人加盟入伙、有的人提供天使投资资金,甚至各大风投纷纷入场。袁术往南跑,在南阳建立了大本营;袁绍往北跑,在河北建立了大本营;曹操往东跑,在兖州建立了大本营。    2、局面打开:袁家兄弟圈地对抗 ,各路诸侯各自站队
袁绍_照片相册影集_ 

     这样一大帮人,加起来足足有十七八个,集结在一起,打算干掉董卓,当然如我们所知,没成功就四散了。不过,董卓很快在中央被其他人弄死了。

     董卓一死,这群创业者就失去了统一目标,开始自己抢夺市场了。尤其是袁家两兄弟,都看出来大汉这家公司已经不行,打算自己做大做强后,直接就把大汉给收购了。

     两个人本来就互相看不惯,现在就更对立了。对袁术来说,哥哥就是那个“别人家的孩子”,做什么都要比他强一点,学业比他强、名声比他好;对袁绍来说,弟弟就是那个能力一般,仅仅靠着老妈是正房就能继承家业的讨厌鬼。

     整个创业市场上的混乱局面中,一条主线很快就出现了,两兄弟各拉了一个联盟互相搞对立,让其他人开始站队,这一幕何其熟悉,二战之后,美苏对抗,难不成是在学习袁氏二公?

     袁绍的联盟里有曹操、刘表、刘备等,袁术的队伍里呢,有孙坚、公孙瓒、陶谦(后来是刘备和吕布继承了他的地盘)、李傕等。

     他们选择盟军的方式很直接,就是跑到对方地盘边上找,正所谓远交而近攻,曹操、刘表围在袁术的边上,公孙瓒、李傕围在袁绍的边上。放到今天,就是阿里入股腾讯在社交上的竞争对手,腾讯入股阿里在电商上的竞争对手,找你身边的竞争对手合作,最好是弄死你,弄不死你,至少也拉一下你的后腿。 

    4、刘备,白手起家,巧妙利用各路资源

 刘备_照片相册影集_

      就创业而言,刘备是个先天不足的孩子,没有根底,老爹既没有留下诗书经籍,也没有留下资金人脉,连人丁都没留几个,不像老袁家、老曹家那样要人脉有人脉,要人丁有人丁,资金也不成问题。

      玄德同学手里拎着破草席和提着破草鞋,孤苦伶仃地站在故乡的大桑树下,举目远望的同时也是举目无望,创业对他而言,似乎是一张画饼,如何将它变成热气腾腾香喷喷的面饼?玄德同学,你不是努不努力的问题,而是该怎么努力的问题。

      刘玄德同学有才,有魄力,其文凭还凑合,据说当过东汉名教授卢植的弟子,但估计不是衣钵相传的身边弟子,不然名冠一时的卢老师怎么也没给他一份像样的工作呢?玄德同学在卢植这个大树下,最大的收获是认识了牛人公孙瓒。

      玄德不缺能力,缺的是资金和平台,像这种类型的穷小子,找工作还是不成问题的,而且也能被老板赏识。成为大公司高管,躺着拿高薪,对刘备而言,也不是没有可能。

    后来,玄德同学背靠曹操、袁绍、刘表,关键时刻又以共同利益为抵押,“融资”东吴赚西蜀。

     3、袁术:一着不慎满盘皆输
 袁术_照片相册影集_
     打倒董卓,属于全国经销商联合起来搞起义,要弄掉混账CEO。这之后,应该是在经销商体系里面搞兼并,壮大自己实力。

     在中原这块地方,有南阳的袁术、兖州的曹操、徐州的吕布(和刘备)这三家创业的经销商,袁术最强、曹操其次、吕布最弱。袁术要做的,是联合老三干掉老二,或者离间老二和老三,不让他们团结起来,最次也要让他们不能联合起来同时对付自己。

     但是袁术的战略思维实在太超前、太跳跃、太奇葩了,居然决定一步到位,绕开这么复杂的兼并过程,绕开大汉集团,直接IPO——他称帝了。

     这年头,大家心里想的、手上干着的大概都是类似的事,都想要做大做强,把未来某一天可以上市敲钟作为自己的毕生理想,嘴上却不能说。毕竟大汉公司还没有破产,现阶段大汉公司的知识产权还是要维护的。你现在就要IPO,这就是砸大家的饭碗啊,市场要乱套,完全没有规则可以讲了,不行不行,要阻止他。

     本来应该稳扎稳打、很有机会的袁家弟弟,在放了这个飞机之后,就突然发现,所有人都把矛头指向了他:

     在北方的哥哥袁绍心里肯定笑死了,捅了第一刀,公开不承认袁术的皇帝地位,“你的产品假的、抄的,我以后要封杀你,不和你做生意了”。

      然后,自己的手下、占据江东的孙策宣布从袁术手里独立,强烈拥护大汉公司的正统知识产权,一大块地盘从强力援手变成了对手;

     接着,曹操代表大汉公司官方表示强烈谴责,并开始直接发起诉讼,展开围剿;

     最后,身边的吕布、刘备等人宣布与袁术断交,以后只做大汉公司的生意,一起来围剿袁术。

     于是,袁术就定格了。    

      5、司马懿:隐忍以行、以弱示人,厚积薄发、一招制敌


司马懿_照片相册影集_

      诸葛亮和司马懿同为创业者,各为其主的情况下,为什么最终成功的是名气相对小一些的司马懿呢?

      司马懿,三国历史中一个响当当的人物。诸葛亮曾说,我这一生最害怕的人就是司马懿,这足以证明司马懿的实力。纵观司马懿的一生,他隐忍以行、以弱示人,最终厚积薄发、一招制敌,这一切无不证明司马懿是一个很会用心之人。

      在创业路上,有意伪装是手段,获取信任是目的。

      正因为此,聪明的司马懿懂得这种种的道理,所以他专心于自己的“演技”,使自己的“谎言”尽量完美,使对方完全放心、信任他,以获成功。

      勤勤恳恳一步步获得曹氏家族的信任,投其所好,解除警报巧逢迎。通过建立信任度安身立命,这也是初创企业成功的基本条件。所以想要获取别人的信任,首先必须让怀疑自己的人对自己放松警惕,其次才是实施下一步计划,这样成功就离你不远了。

      这也许正是司马懿务实、苦干,顺应曹操之心的缘由。

 【启示录】

历时已经过去,留给我们的宝贵财富却永远流传,他们的创业经历告诉我们:

(1)白手起家者,要善于利用各路资源。

(2)天时地利者,要快速跑马圈地。

(3)暂居人下者,要善于隐忍厚积、一招制敌。

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