中级经济师工商管理常用公式 第一章 企业战略与经营决策 一、企业经营定量决策方法 确定型 | （1）线性规划法 （2）盈亏平衡点法。（2021教材变动） 基本特点：把成本分为固定成本和可变（变动）成本两部分，然后与总收益进行对比，以确定盈亏平衡时的产量或某一盈利水平的产量。（可变成本与总收益为产量的函数。） | 风险型 | 期望损益决策法：各方案的期望损益值＝∑收益值×概率值 | 不确定型 | 1、乐观原则（大中取大） 2、悲观原则（小中取大） 3、等概率原则（选平均值最大） 收益平均值=（畅销状态下的损益值+一般状态下损益值+滞销状态下损益值）/3 4、折中原则 （1）找出各方案所有状态下的最小值和最大值 （2）根据风险偏好给定最大值系数α，最小值系数确定为1-α （3）计算各方案的加权平均值，取最大的损益值对应的方案 5、后悔值原则 （1）用各状态下的最大损益值分别减去该状态下所有方案损益值，得到后悔值 （2）从各方案中选取最大后悔值 （3）取最小值对应方案 |
第三章 市场营销与品牌管理 定价策略 | 1、成本加成定价法 产品价格＝单位成本×（1+加成率） 单位成本＝单位可变成本+固定成本÷销售量 | 2、目标利润定价法（2021教材改动） 目标价格＝（总成本＋目标利润）÷总销量 目标利润＝投资额×投资收益 |
第四章 分销渠道管理 一、渠道财务绩效评估 1、渠道市场占有率指标： （1）市场占有率： ①按总体市场测算：一家企业的销售量（额）/全行业销售量（额） ②按目标市场测算：一家企业的销售量（额）/目标市场销量 ③按三大竞争者测算：一家企业的销售量（额）/市场上最大的三个竞争者的销售总量。 ④按最大竞争者测算：一家企业的销售量/市场上最大竞争者的销售量，若高于1，则表明该企业是这一市场的领袖。 （2）渠道市场占有率=某渠道分销商品销售额/该商品同期销售总额×100% 2、渠道盈利能力指标： （1）渠道销售增长率=本年销售增长额/上年销售总额×100%=（本年销售额-上年销售额）/上年销售总额×100% （2）渠道销售利润率=渠道利润额/渠道商品销售额×100% （3）渠道费用利润率=渠道利润额/分销渠道费用×100% （4）资产利润率=渠道利润额/分销渠道资产总额×100% 下接长图：
|
