中级经济师工商管理常用公式 第一章 企业战略与经营决策 一、企业经营定量决策方法 确定型 | (1)线性规划法 (2)盈亏平衡点法。(2021教材变动) 基本特点:把成本分为固定成本和可变(变动)成本两部分,然后与总收益进行对比,以确定盈亏平衡时的产量或某一盈利水平的产量。(可变成本与总收益为产量的函数。) | 风险型 | 期望损益决策法:各方案的期望损益值=∑收益值×概率值 | 不确定型 | 1、乐观原则(大中取大) 2、悲观原则(小中取大) 3、等概率原则(选平均值最大) 收益平均值=(畅销状态下的损益值+一般状态下损益值+滞销状态下损益值)/3 4、折中原则 (1)找出各方案所有状态下的最小值和最大值 (2)根据风险偏好给定最大值系数α,最小值系数确定为1-α (3)计算各方案的加权平均值,取最大的损益值对应的方案 5、后悔值原则 (1)用各状态下的最大损益值分别减去该状态下所有方案损益值,得到后悔值 (2)从各方案中选取最大后悔值 (3)取最小值对应方案 |
第三章 市场营销与品牌管理 定价策略 | 1、成本加成定价法 产品价格=单位成本×(1+加成率) 单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量 | 2、目标利润定价法(2021教材改动) 目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量 目标利润=投资额×投资收益 |
第四章 分销渠道管理 一、渠道财务绩效评估 1、渠道市场占有率指标: (1)市场占有率: ①按总体市场测算:一家企业的销售量(额)/全行业销售量(额) ②按目标市场测算:一家企业的销售量(额)/目标市场销量 ③按三大竞争者测算:一家企业的销售量(额)/市场上最大的三个竞争者的销售总量。 ④按最大竞争者测算:一家企业的销售量/市场上最大竞争者的销售量,若高于1,则表明该企业是这一市场的领袖。 (2)渠道市场占有率=某渠道分销商品销售额/该商品同期销售总额×100% 2、渠道盈利能力指标: (1)渠道销售增长率=本年销售增长额/上年销售总额×100%=(本年销售额-上年销售额)/上年销售总额×100% (2)渠道销售利润率=渠道利润额/渠道商品销售额×100% (3)渠道费用利润率=渠道利润额/分销渠道费用×100% (4)资产利润率=渠道利润额/分销渠道资产总额×100% 下接长图:
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